23/10/2026

O fechamento do orçamento de 2027 pede atenção especial das empresas que mantêm contratos de longo prazo ou negociam preços com base em custos projetados para os próximos meses. Com a transição da Reforma Tributária sobre o consumo, a composição dos tributos, o aproveitamento de créditos e os resultados das operações podem mudar. Sem revisar essas variáveis, o negócio corre o risco de assumir compromissos comerciais com margens inferiores às previstas.

Para Beatriz Machnick, CEO da Machnick&Co., empresa especializada em controladoria e gestão financeira, a revisão precisa considerar o efeito tributário de cada operação e sua rentabilidade. "A empresa terá que avaliar se o preço contratado continuará cobrindo os custos e entregando a margem esperada em 2027. Isso exige simulações financeiras, análise dos contratos e conhecimento dos números do negócio", afirma.

A Reforma Tributária pode impactar os preços de maneiras diferentes. O resultado depende da atividade econômica, do regime tributário, dos insumos utilizados, dos créditos que podem ser aproveitados e do perfil dos clientes. Por isso, não existe um percentual único de reajuste que possa ser aplicado a todas as empresas.

A formação de preços exige uma análise conjunta dos tributos incidentes sobre as vendas, dos créditos permitidos nas aquisições, dos custos operacionais e da margem desejada. Também é preciso considerar as condições comerciais. Um reajuste pode ser necessário para preservar a rentabilidade, mas elevar os valores sem avaliar a concorrência e a capacidade de pagamento dos clientes pode reduzir a competitividade.

"Não basta aplicar uma estimativa de imposto sobre o preço atual. É essencial calcular o custo efetivo de cada operação, verificar os créditos permitidos e entender como a mudança afeta o resultado. Duas empresas do mesmo setor podem ter impactos diferentes por causa da estrutura de custos e das condições de compra e venda", explica Beatriz.

Os contratos que atravessam 2027 merecem atenção especial e as empresas devem identificar cláusulas sobre tributos, reajustes e responsabilidades financeiras, além de verificar se as condições acordadas contemplam possíveis mudanças na tributação. Qualquer alteração precisa respeitar o contrato e as regras aplicáveis à operação.

Outro ponto é o efeito sobre o capital de giro já que as projeções de receitas, despesas e recolhimentos tributários devem entrar no orçamento do próximo ano para que a empresa estime quanto terá disponível para pagar fornecedores, salários e demais compromissos. A revisão também pode indicar a necessidade de ajustes nos sistemas fiscais e nos controles financeiros.

Em 2026, a reforma tributária está na fase inicial de teste de dois novos tributos sobre o consumo. A Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), de competência federal, tem alíquota de teste de 0,9%, enquanto o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS), compartilhado entre estados e municípios, tem alíquota de 0,1%. A partir de 2027, a CBS substitui PIS e Cofins, e o IBS segue seu cronograma gradual de implantação. As regras de compensação e dispensa de recolhimento em 2026 dependem do cumprimento das obrigações previstas.

Não é possível afirmar que todos os produtos e serviços ficarão mais caros. O efeito sobre os preços dependerá das características de cada negócio e das decisões comerciais tomadas pelas empresas.

"Fechar o orçamento de 2027 com os mesmos parâmetros do ano anterior pode esconder riscos. É importante identificar quais contratos precisam ser reavaliados, quais operações podem perder margem e como a tributação afeta o caixa. Com essas informações, a empresa consegue tomar decisões financeiras antes de assumir novos compromissos", conclui Beatriz.

Machnick&Co. – Referência nacional em gestão financeira e formação de preços para escritórios de advocacia em todo o Brasil desde 2012, o grupo BM Finance Group agora é Machnick & Company. A empresa, liderada pela CEO Beatriz Machnick, segue a essência inovadora em uma nova marca que representa a expansão de sua atuação e de suas soluções para o mercado jurídico. Além da gestão financeira na advocacia, a companhia mantém o Instituto Machnick que realiza iniciativas voltadas ao empreendedorismo feminino e a ações de impacto social que transformam vidas de mulheres e crianças por meio do cuidado, da educação, capacitação e geração de oportunidades. Entre as iniciativas está a realização do MAC Empreendedoras (Método de Aceleração de Competências), que já impacta mulheres em diferentes regiões do país ao integrar desenvolvimento pessoal, organização financeira e crescimento profissional e gerar renda para projetos sociais. A Machnick&Co. tem sede em Curitiba e filiais no Rio de Janeiro e em Nova Iorque. Contato: (41) 9 9192-4263 |https://www.machnick.com.br/