20/10/2026

Migrar ou não migrar para o Simples Híbrido é uma das principais dúvidas entre pequenas e médias empresas enquadradas no Simples Nacional. O prazo, anteriormente previsto para 30 de setembro, foi prorrogado para 30 de outubro, conforme a Resolução CGSN nº 194/2026, e a opção valerá para o primeiro semestre de 2027.

Segundo João Yanase, contador, economista, mestre em Contabilidade e Finanças e professor da Trevisan Escola de Negócios, a análise começa pela natureza da atividade - indústria, comércio ou serviços - e pela identificação do público atendido. Empresas com vendas predominantemente para outras pessoas jurídicas tendem a observar efeitos diferentes daqueles enfrentados por negócios voltados ao consumidor final.

"A escolha não deve ser feita apenas com base no crédito que será transferido ao cliente. É necessário simular toda a cadeia, incluindo os créditos das aquisições, o imposto devido nas saídas e o custo adicional de conformidade", afirma.

Perfil dos clientes é decisivo

Os clientes podem ser classificados em dois grupos: B2B (Business to Business), quando a venda é realizada para outras empresas, para comercialização ou industrialização; e B2C (Business to Consumer), quando a venda é destinada ao consumo.

Essa distinção é importante porque, de acordo com a reforma tributária em andamento (LC 214/2025), o consumidor final é quem fica com a carga tributária final.

No processo de migração, além dos tributos pagos pelo optante do Simples Nacional por meio do DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), a empresa pagará CBS e IBS fora do documento. No primeiro semestre de 2027, a alíquota deve ficar entre 9% e 10%.

Se os clientes forem B2B, eles poderão se creditar desse imposto adicional pago pela empresa optante pelo Simples Híbrido. Ao mesmo tempo, a própria empresa também poderá aproveitar créditos de CBS e IBS incidentes sobre suas compras destinadas à industrialização ou à revenda. Ainda assim, em geral, haverá CBS e IBS a pagar.

À primeira vista a migração para o Simples Híbrido tende a beneficiar a empresa principalmente sob o aspecto comercial, ao oferecer vantagens aos clientes relacionadas a créditos tributários adicionais. Vale lembrar que, mesmo sem a migração, o optante pelo Simples Nacional pode gerar créditos tributários aos seus clientes, como o ICMS.

O que deve entrar na avaliação

Antes de optar pelo regime híbrido, a recomendação é verificar:

• a participação das vendas B2B e B2C no faturamento;
• o volume de compras que pode gerar créditos de IBS e CBS;
• o efeito do crédito tributário na negociação com clientes empresariais;
• a carga estimada em cada alternativa;
• os custos de adaptação de sistemas, processos e controles fiscais;
• as regras e os prazos aplicáveis ao período da opção.

"Não existe uma resposta única para todas as empresas. A alternativa mais apropriada depende da cadeia comercial e do resultado de uma simulação completa, feita com dados reais do negócio", conclui Yanase.

Comparativo resumido

Critério	Tradicional: IBS e CBS no DAS	Híbrido: IBS e CBS fora do DAS
Simplicidade operacional	Maior	Menor
Crédito para cliente pessoa jurídica	Menor	Maior
Controle fiscal	Mais simples	Mais complexo
Carga tributária	Em geral, menor	Pode ser maior
Perfil potencial	Operações voltadas ao consumidor final (B2C)	Operações entre empresas (B2B)

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