25/09/2026

Uma empresa pode vender mais, ampliar a equipe e até bater recordes de faturamento enquanto perde dinheiro em diferentes pontos da operação. Precificação inadequada, custos que crescem sem acompanhamento, baixa margem, processos ineficientes e decisões tributárias são alguns dos fatores que podem comprometer o resultado sem necessariamente provocar uma queda imediata nas vendas. O alerta ganha relevância diante da expansão do empreendedorismo no país: segundo o Sebrae, quase 5 milhões de pequenos negócios foram abertos no Brasil em 2025.

Para Leonardo Bastos, empresário, um dos erros está justamente em utilizar o faturamento como principal referência para medir a saúde do negócio. "Vender mais é importante, mas o empresário precisa saber quanto dessa receita realmente permanece na empresa. Quando margem, custos, impostos e despesas não são acompanhados com a mesma atenção dada às vendas, é possível crescer em faturamento e perder rentabilidade ao mesmo tempo", afirma.

O dinheiro pode escapar na precificação

Uma das primeiras áreas que merecem atenção é a formação de preços. A definição baseada apenas no valor praticado pela concorrência ou em uma margem estimada pode deixar despesas, tributos e custos operacionais fora da conta.

O problema tende a ficar mais evidente conforme a operação aumenta. Contratações, estrutura física, tecnologia, logística e despesas administrativas acompanham o crescimento e podem consumir parte do ganho obtido com novas vendas.

"Preço não pode ser definido apenas olhando quanto o concorrente cobra. É preciso entender quanto custa entregar aquele produto ou serviço e qual resultado ele deixa para a empresa. Às vezes, o item que mais vende não é necessariamente aquele que mais contribui para o lucro", explica Bastos.

Impostos e processos também entram na conta

A gestão tributária é outro ponto que pode afetar o resultado. Enquadramento inadequado, ausência de revisão fiscal e pouco acompanhamento das mudanças na legislação podem fazer uma empresa desembolsar mais recursos do que seria necessário dentro das possibilidades previstas legalmente.

Ao mesmo tempo, perdas podem estar espalhadas pela própria rotina. Retrabalho, desperdícios, estoque mal administrado, baixa produtividade e processos que dependem excessivamente de decisões do dono nem sempre aparecem como uma grande despesa isolada, mas se acumulam ao longo dos meses.

"Nem sempre existe uma conta mostrando claramente onde a empresa está perdendo dinheiro. Muitas vezes, a perda está distribuída em pequenas ineficiências. Por isso, olhar indicadores e processos permite encontrar pontos que o faturamento sozinho não mostra", ressalta o empresário.

Crescer sem estrutura também custa caro

Outro momento de atenção ocorre quando as vendas avançam mais rapidamente do que a capacidade de gestão. A empresa contrata, amplia a operação e assume novos compromissos financeiros antes de estruturar processos, lideranças e controles compatíveis com o novo tamanho.

Fundador do Magnus Club, comunidade empresarial voltada ao desenvolvimento de negócios, Bastos acompanha discussões entre gestores sobre crescimento, finanças, liderança e organização das operações. "Grande parte dos empresários sabe vender muito bem, mas chega um momento em que crescer exige outra capacidade de gestão. Se a estrutura não acompanha o faturamento, o crescimento pode trazer mais custo, mais complexidade e mais risco sem entregar o lucro esperado", aponta.

Para ele, a troca de experiências entre empresários também pode ajudar a identificar problemas antes que eles se tornem mais caros. "Quem empreende aprende diariamente resolvendo problemas, mas nem todo erro precisa ser vivido na própria empresa. Conhecer decisões que funcionaram ou deram errado em outros negócios ajuda o gestor a avaliar melhor onde colocar dinheiro, tempo e equipe", afirma.

Antes de buscar mais vendas é preciso olhar para dentro

Para identificar possíveis perdas, a revisão pode começar por indicadores como margem de lucro, rentabilidade por produto ou serviço, custos fixos e variáveis, despesas tributárias, estoque, produtividade e geração de caixa. A comparação desses números ao longo do tempo ajuda a identificar situações em que o faturamento cresce, mas o resultado não acompanha o mesmo ritmo.

Com 2027 se aproximando, essa análise também pode anteceder a definição das metas para o próximo ciclo. "Antes de perguntar quanto quer faturar no próximo ano, o empresário deveria perguntar onde está deixando dinheiro na mesa hoje. Muitas vezes, melhorar o resultado não começa vendendo mais, mas corrigindo aquilo que já está consumindo o lucro dentro da própria operação", conclui Bastos.

Sobre Leonardo Bastos

Leonardo Bastos é empresário, contador, perito contábil judicial, investidor e especialista em crescimento empresarial. Formado em Ciências Contábeis, possui MBA em Direito Tributário e Auditoria Digital e atua na área de contabilidade estratégica, inteligência tributária, consultoria empresarial e desenvolvimento de negócios. É sócio da MLS e fundador do Magnus Club, comunidade voltada à formação e conexão de empresários.

Com trajetória construída a partir do empreendedorismo, Leonardo iniciou sua carreira ainda jovem e, após vender sua primeira empresa em uma operação milionária, passou a atuar na estruturação e aceleração de negócios. Atualmente, lidera um grupo empresarial que atende centenas de empresas em todo o Brasil, com foco em crescimento sustentável, eficiência operacional, gestão estratégica e aumento de lucratividade.

Sobre Superfood Contábil

A Superfood Contábil é um escritório especializado em contabilidade estratégica, inteligência tributária e gestão contábil para supermercados, minimercados e empresas do setor alimentício. Fundada por Leonardo Bastos, empresário, contador e perito contábil judicial, a empresa atua com foco na redução segura da carga tributária, na melhoria dos processos fiscais e na geração de informações gerenciais para a tomada de decisão.

Com sede em Guarulhos e atuação nacional, a Superfood Contábil reúne especialistas nas áreas contábil, fiscal, tributária, trabalhista, financeira e societária. Entre seus principais diferenciais estão o acompanhamento tributário mensal, auditoria digital de obrigações fiscais, contabilidade gerencial, suporte técnico especializado e planejamento para empresas do Lucro Real. A empresa se posiciona como uma parceira estratégica de supermercadistas que buscam mais segurança fiscal, eficiência operacional e lucratividade.

Sobre Superfood Contábil

A Superfood Contábil é um escritório especializado em contabilidade estratégica, inteligência tributária e gestão contábil para supermercados, minimercados e empresas do setor alimentício. Fundada por Leonardo Bastos, empresário, contador e perito contábil judicial, a empresa atua com foco na redução segura da carga tributária, na melhoria dos processos fiscais e na geração de informações gerenciais para a tomada de decisão.

Com sede em Guarulhos e atuação nacional, a Superfood Contábil reúne especialistas nas áreas contábil, fiscal, tributária, trabalhista, financeira e societária. Entre seus principais diferenciais estão o acompanhamento tributário mensal, auditoria digital de obrigações fiscais, contabilidade gerencial, suporte técnico especializado e planejamento para empresas do Lucro Real. A empresa se posiciona como uma parceira estratégica de supermercadistas que buscam mais segurança fiscal, eficiência operacional e lucratividade.

Sobre Magnus Club

O Magnus Club é uma comunidade empresarial voltada ao desenvolvimento de empreendedores, executivos e líderes que buscam crescimento, networking qualificado e novas oportunidades de negócio. Fundado por Leonardo Bastos e Jéssica Bastos, o clube reúne empresários interessados em ampliar repertório, fortalecer marcas, criar conexões estratégicas e acelerar resultados por meio de encontros, mentorias, eventos e experiências de alto valor.

A iniciativa nasce dentro de um ecossistema liderado por Leonardo Bastos, empresário, contador, perito contábil judicial, investidor e especialista em crescimento empresarial. Com foco em alta performance, visão de longo prazo e geração de riqueza, o Magnus Club se posiciona como um ambiente de troca entre empresários que desejam crescer com mais estratégia, relacionamento e capacidade de execução.