27/08/2026

No mundo atual, onde as conexões são fundamentais para o crescimento profissional e pessoal, o networking se destaca como uma habilidade indispensável. Segundo uma pesquisa recente da consultoria CAUSE, em parceria com o Instituto de Pesquisa IDEIA, a palavra que mais representou o Brasil em 2025 foi "incerteza", escolhida por 24% dos entrevistados, um reflexo do clima de instabilidade e das rápidas transformações sociais e tecnológicas que têm impactado diretamente o bem-estar emocional da população.

Diante desse cenário de mudanças constantes e pressões externas, a gestão das emoções torna-se ainda mais importante, especialmente no contexto do networking, no qual interações frequentes exigem presença, clareza e confiança. Para pessoas introvertidas, esse contexto pode representar um desafio adicional, já que a exposição constante e o excesso de estímulos podem gerar ansiedade e insegurança. Por isso, construir relações de valor demanda equilíbrio emocional, autenticidade e respeito ao próprio ritmo.

"No networking, é importante encontrar formas de lidar com o estresse e a ansiedade. Práticas como mindfulness, respiração consciente e pequenas pausas durante os encontros podem ajudar a manter a calma. O networking é sobre estabelecer relações autênticas e genuínas, e estar tranquilo e focado faz toda a diferença nas conexões que você cria", explica Mara Leme Martins, PhD e VP BNI Brasil, Business Network International.

Dicas para um networking mais natural e eficaz

Mara destaca que o verdadeiro sucesso no networking não está apenas em fazer negócios, mas em construir relações duradouras e confiáveis. Para pessoas introvertidas, isso significa entender que não é necessário se forçar a interações intensas, mas sim encontrar formas mais confortáveis de se conectar. "No fundo, o networking é sobre se conectar genuinamente com as pessoas, não apenas focar em negócios imediatos. A confiança colaborativa é a base de tudo, é essencial para criar relacionamentos sólidos, tanto no trabalho quanto na vida pessoal", afirma.

Com o objetivo de ajudar a tornar o networking mais acessível e menos desgastante, a especialista compartilha cinco dicas fundamentais:

1. Procure por grupos de networking

"Participar de grupos de networking, tanto online quanto presenciais, pode ser uma excelente maneira de reduzir a ansiedade, já que esses ambientes são focados no aprendizado e no auxílio mútuo. Esses grupos oferecem um espaço seguro onde você pode melhorar suas habilidades de comunicação e aumentar sua confiança ao interagir com outros profissionais", orienta.

2. Priorize conexões genuínas, sem pressão por quantidade

Para pessoas introvertidas, não é necessário conversar com muitas pessoas em pouco tempo. O mais importante é construir relações com significado, dedicando atenção às interações e criando vínculos reais ao longo do tempo.

3. Comece aos poucos e respeite seu ritmo

"A correria do dia a dia muitas vezes nos faz acreditar que não há tempo para fazer networking, mas a verdade é que sempre há espaço para começar, mesmo que aos poucos. É possível construir uma rede de contatos sólida começando de onde você está. O importante é dar o primeiro passo e fazer isso de forma tranquila, sem pressa", pontua.

4. Seja agradável e acessível dentro do seu estilo

"A ansiedade pode ser um obstáculo nas interações iniciais, mas ser simpático e aberto ajuda a quebrar o gelo. Desenvolver uma postura acessível e estar disposto a conversar com as pessoas torna o networking mais fluido e menos estressante. Participar de grupos e eventos pode ser uma forma eficaz de treinar esse comportamento", ensina Mara.

5. Ouça o que os outros dizem

"Saber ouvir é uma habilidade essencial para reduzir a ansiedade e fortalecer as relações. Quando você escuta verdadeiramente o outro, o ambiente se torna mais confortável, o que naturalmente diminui a pressão de interagir. A troca genuína de experiências e recursos, de forma colaborativa, ajuda a criar um espaço de confiança e diálogo, tornando o networking mais leve e produtivo", finaliza.

O networking é, sem dúvida, uma das ferramentas mais poderosas para o sucesso. No entanto, para que seja realmente eficaz, as interações precisam ser autênticas e naturais. Para pessoas introvertidas, isso não significa mudar sua forma de ser, mas sim adaptar a maneira de se conectar, valorizando relações mais profundas e consistentes.

"A filosofia do Givers Gain, a ideia de que, ao ajudar genuinamente o outro, você cria um ambiente propício à colaboração e à reciprocidade, é uma excelente forma de aplicar esse princípio nas relações profissionais. Esse ciclo de apoio mútuo não apenas fortalece os laços, como também contribui para reduzir as tensões emocionais que muitas vezes surgem nas interações", conclui Mara

Sobre a BNI

Fundado em 1985, o BNI é a maior e mais bem-sucedida organização de networking de negócios do mundo. Os membros são profissionais de negócios que ajudam uns aos outros a desenvolverem seus negócios, através de seu compromisso com o principal valor, o Givers Gain. Todas as semanas, em milhares de comunidades no mundo inteiro, os membros se reúnem com outros respeitados líderes de negócios para construir e intensificar relacionamentos duradouros e passar referências de negócios qualificados. A afiliação ao BNI oferece acesso a treinamento de negócios, aprendizado com colegas e oportunidades para fazer networking e negócios com centenas de milhares de membros do BNI no mundo inteiro.