17/08/2026

Os últimos meses deixaram claro que o desafio dos empresários brasileiros vai muito além de vender mais. Mesmo com o início do ciclo de redução da taxa Selic, o crédito continua restritivo, o número de empresas inadimplentes atingiu o maior patamar da série histórica da Serasa Experian e a transição da reforma tributária já começou a alterar decisões sobre precificação, tecnologia e gestão. Ao mesmo tempo, cerca de 77 milhões de brasileiros seguem negativados, segundo a CNDL e o SPC Brasil, o que mantém o consumo pressionado e exige ainda mais eficiência das empresas.

Com essa pressão sobre caixa, crédito e consumo, empresários começam a trocar a preocupação com as metas de 2026 pelo planejamento que definirá a competitividade em 2027.

Para Ravell Nava, formado em Propaganda e Marketing, fundador da Brl Educação, empresa especializada na formação de empresários e líderes, esperar o início do próximo ano para reorganizar a empresa pode significar perder competitividade justamente quando o mercado começar um novo ciclo.

"O empresário que esperar janeiro para pensar em 2027 normalmente chega atrasado. Os próximos meses precisam ser usados para fortalecer o caixa, revisar custos, aumentar a produtividade e preparar a empresa para um ambiente econômico que continuará exigindo eficiência", afirma.

O ambiente econômico explica essa preocupação. Dados da Serasa Experian mostram que mais de 8 milhões de empresas estavam inadimplentes em junho, o maior número já registrado pela instituição. Paralelamente, cresceram os pedidos de recuperação extrajudicial no país, reflexo do alto custo do crédito e da necessidade de reorganização financeira de milhares de negócios.

Na avaliação do empresário, muitas empresas ainda concentram seus esforços exclusivamente em aumentar o faturamento, quando o verdadeiro desafio passou a ser preservar margem e gerar caixa. "Existe uma diferença entre crescer e construir uma empresa saudável. É possível vender mais, aumentar o faturamento e terminar o mês com menos dinheiro disponível porque a margem diminui ou os custos cresceram acima da receita", ressalta.

Outro ponto que ganhou espaço na agenda das lideranças é a preparação para a reforma tributária. Embora a implementação ocorra de forma gradual, Ravell acredita que empresas que anteciparem essa adaptação terão uma vantagem competitiva importante.

"A reforma tributária não começa quando a nova cobrança entra em vigor. Ela começa quando o empresário entende que precisa revisar processos, contratos, precificação e sistemas para reduzir riscos e aumentar a eficiência da operação", observa.

Além das mudanças fiscais, a produtividade passou a ser uma das principais preocupações das empresas. Em um ambiente de custos elevados, ampliar equipes deixou de ser a primeira alternativa para crescer. O foco passou a ser fazer mais com a estrutura existente. "Hoje, indicadores como geração de caixa, margem operacional, produtividade comercial e rentabilidade têm um peso muito maior nas decisões estratégicas do que apenas o volume de vendas. Quem acompanha esses números consegue corrigir a rota antes que o problema apareça no resultado financeiro", aponta.

A inteligência artificial também entrou definitivamente na rotina das empresas, mas Ravell faz um alerta sobre o entusiasmo em torno da tecnologia. "Não existe ferramenta capaz de resolver problemas de gestão. A inteligência artificial acelera empresas organizadas, mas também potencializa erros quando os processos continuam desestruturados", destaca.

Esse debate tem se repetido nas formações e encontros promovidos pela Brl Educação em diferentes regiões do país. Ao longo de agosto, Ravell Nava realizará as formações Brl Salus, em Brasília, nos dias 21, 22 e 23 - formação dedicada a donos de clínicas. Ainda em Brasília , nos dias 28, 29 e 30 realizam a formação Brl Focus - formação focada em gestão e estratégia.

A agenda inclui ainda o 3º Encontro do Match, em 25 de agosto. Segundo o empresário, independentemente do segmento, as principais dúvidas dos participantes giram em torno dos mesmos temas: organização financeira, produtividade, como vender mais e como gerir melhor seus times.

"Quem usar o segundo semestre apenas para buscar mais vendas pode até fechar o ano com um faturamento maior. Mas quem aproveitar esse período para fortalecer a gestão chegará em 2027 com muito mais capacidade para crescer de forma consistente", conclui.

Sete decisões para chegar mais competitivo em 2027

1. Reavalie as metas definidas no início do ano O mercado mudou nos últimos meses. Rever objetivos não significa desistir deles, mas adaptar o planejamento à realidade da empresa.
2. Coloque o caixa no centro das decisões Fluxo de caixa saudável garante capacidade de investimento, negociação com fornecedores e maior resistência a períodos de instabilidade.
3. Análise margem antes de comemorar o faturamento Crescer vendendo mais nem sempre significa ganhar mais. Empresas competitivas acompanham rentabilidade por produto, cliente e operação.
4. Antecipe a adaptação à reforma tributária Revisar processos, contratos, sistemas e estratégias de precificação agora reduz riscos e evita decisões tomadas às pressas durante a transição.
5. Aumente a produtividade antes de ampliar a equipe Automatizar processos, reduzir retrabalho e organizar indicadores costuma gerar resultados mais rápidos e sustentáveis do que simplesmente contratar mais pessoas.
6. Revise custos e renegocie contratos O segundo semestre é uma oportunidade para identificar despesas que deixaram de fazer sentido, melhorar acordos com fornecedores e recuperar eficiência operacional.
7. Entre em 2027 com um plano, não com expectativas Defina orçamento, fluxo de caixa, prioridades de investimento, metas e indicadores antes da virada do ano. Empresas que planejam com antecedência costumam reagir melhor às mudanças do mercado.

Sobre Ravell Nava

Ravell Nava é empresário, estrategista de crescimento e fundador da Brl Educação, escola de negócios voltada à formação prática de empresários no Brasil. Atua no desenvolvimento de métodos de aceleração empresarial com foco em marketing, vendas, gestão e escala, combinando experiência de mercado com aplicação direta no ambiente corporativo.

À frente da Brl Educação, já mentorou mais de 20 mil empresários em programas presenciais e formações executivas realizadas em diferentes regiões do país. Também participou da condução de projetos que, segundo a empresa, contribuíram para mais de R$17 bilhões em faturamento gerado por alunos e mais de R$80 milhões em receitas próprias nos últimos anos.

Para mais informações: (instagram: @ravellnava | youtube: @ravellnava | linkedin: ravellnava)

Sobre a Brl Educação

A Brl Educação é um ecossistema com soluções para empresas, especializada em capacitação prática para empresários, líderes e gestores que buscam crescimento estruturado.

Fundada com a proposta de aproximar conhecimento e execução, a empresa desenvolve treinamentos, mentorias, formações presenciais e soluções proprietárias voltadas a marketing, vendas e gestão.

A companhia informa já ter impactado mais de 20 mil empresários, promovido mais de 70 formações presenciais e realizado cinco expedições internacionais de negócios. Com atuação nacional, mantém agenda contínua de programas voltados a produtividade, expansão empresarial e geração de resultados.

Para mais informações: (site: brleducacao.com.br | instagram: @ravellnava @brl.educacao | youtube: @brleducacao)