02/07/2026

Construir relações profissionais relevantes deixou de ser apenas diferencial e passou a influenciar diretamente resultados de carreira e negócios. Dados do LinkedIn mostram que a plataforma reúne mais de 1 bilhão de usuários globalmente e se consolidou como principal rede profissional do mundo, reforçando a importância de conexões estratégicas para contratação, parcerias e expansão comercial. Em paralelo, empresas têm ampliado a busca por executivos com capacidade de articulação e influência em redes qualificadas.

Para Farias Souza, administrador de empresas, CEO e fundador da Board Academy, empresa especialista em governança corporativa e formação de conselheiros, networking eficiente não se resume a acumular contatos. “Relacionamento estratégico é proximidade com pessoas que ampliam repertório, desafiam decisões e conectam oportunidades reais. Quem entende isso cresce mais rápido e com menos erro”, afirma.

Do social ao estratégico

O tema ganhou novo impulso com o avanço de comunidades executivas, fóruns empresariais e encontros fechados voltados à alta liderança. Nesses ambientes, empresários e executivos trocam experiências sobre expansão, sucessão, gestão de risco, captação de recursos e profissionalização da administração. O acesso a esse tipo de debate, antes restrito a grandes grupos, passou a alcançar médias empresas e lideranças em ascensão.

Na avaliação de Farias, esse movimento também fortalece a atuação em conselhos consultivos e administrativos. “Muitas cadeiras de conselho são ocupadas por profissionais reconhecidos não apenas pelo currículo, mas pela capacidade de gerar conexões valiosas, interpretar tendências e aproximar a empresa de soluções”, diz.

Estudos acadêmicos publicados pela ScienceDirect apontam ainda que a frequência de uso de redes profissionais e a habilidade de networking estão associadas a benefícios de carreira, como maior acesso a patrocínio profissional e oportunidades de desenvolvimento. O dado reforça que valor está menos no volume de contatos e mais na qualidade das interações.

Ativos de crescimento

Na prática, Farias Souza aponta três caminhos para transformar networking em ativo de crescimento:

1. 1. Marcar presença constante em eventos relevantes, onde circulam decisores, parceiros e lideranças com potencial de gerar oportunidades concretas.
2. 2. Participar ativamente de grupos e comunidades qualificadas, contribuindo com ideias, experiências e conexões, em vez de apenas observar.
3. 3. Manter relacionamentos com troca genuína de valor ao longo do tempo, compartilhando conhecimento, apoio e oportunidades de forma recíproca.

Segundo o especialista, procurar contatos apenas quando surge uma necessidade urgente costuma reduzir a efetividade das relações profissionais.

“Executivos bem posicionados cultivam relações antes de precisar delas. O networking maduro encurta caminhos, antecipa movimentos e cria acesso onde outros enxergam barreiras”, afirma Farias.

A tendência é que esse capital relacional ganhe ainda mais peso nos próximos anos, à medida que decisões empresariais exigem respostas rápidas, confiança entre pares e acesso a conhecimento especializado. Para lideranças que buscam crescimento consistente, rede de contatos deixou de ser agenda social e passou a integrar a estratégia de negócios.

Sobre Farias Souza

Farias Souza é administrador de empresas, reconhecido como “O Mentor dos Empresários” e atua no desenvolvimento de empreendedores e líderes que buscam crescer, escalar e transformar suas empresas com método, cultura e governança. Ao longo de sua trajetória, consolidou uma abordagem baseada em estrutura, clareza e execução, com o objetivo de tirar empresários do operacional e posicioná-los como estrategistas de seus próprios negócios.

Nos últimos anos, já formou, mentorou e desenvolveu mais de 10.500 empresários e conselheiros, contribuindo para a construção de empresas mais rentáveis, sustentáveis e preparadas para o futuro. Parte desses profissionais saiu de contextos de estagnação para ciclos consistentes de crescimento, com equipes mais maduras e modelos de gestão capazes de sustentar a expansão com controle e liquidez.

Com mais de três décadas de experiência em multinacionais como Walmart, Leroy Merlin, Burger King e McDonald’s, acumulou vivência direta em desafios relacionados à escala, cultura organizacional e performance em ambientes de alta complexidade. Essa trajetória consolidou a visão de que crescimento sem método depende de circunstâncias, enquanto crescimento estruturado é resultado de estratégia.

Como CEO e fundador da Board Academy, lidera uma iniciativa voltada à formação de líderes e empresários preparados para conduzir negócios com visão, execução e governança proativa. A empresa foi criada com o propósito de profissionalizar o ecossistema empresarial brasileiro, apoiando empreendedores na construção de estruturas de crescimento previsível, baseadas em processos, métricas e cultura de liderança.

Sobre a Board Academy

A Board Academy é uma edtech global especializada na formação e certificação de conselheiros, executivos e empresários. Fundada por Farias Souza, atua há cinco anos no fortalecimento da governança corporativa e no desenvolvimento de lideranças no Brasil e na América Latina.

A instituição oferece formação executiva, certificações, mentorias e networking estratégico para empresários e decisores que buscam negócios mais rentáveis, sustentáveis e preparados para crescer com controle. Seu foco está em temas como expansão, sucessão, performance, cultura organizacional e inovação, contribuindo para elevar o nível da gestão e dos conselhos empresariais no longo prazo.